原创 人飘了！从15层到70层，“中国第一高楼”最终烂尾
巨人集团的覆灭，是中国知识青年冲浪市场经济的最惨烈的悲喜剧。——《大败局》吴晓波
特约撰稿人：沐里，北京大学经济学硕士
编辑：凉三
1.“巨人”的诞生
1992年，曾有一家知名媒体在北上广等等大城市，对几万名年轻人做了一次问卷调查。其中一个问题是，“写出你最崇拜的青年人物”。问卷一统计，第一名，比尔·盖茨。第二名，史玉柱。
比尔·盖茨，微软创始人，曾经的世界首富，了不起。可这史玉柱，又是何许人也？
如今的史玉柱，早已经消失在了人们的视野当中，可当年，他却是万千青年学子的偶像。在那个草莽创业的时代，企业家们大多没有太高的学历背景，只凭着一股敢想敢做、敢拼敢搏的劲儿，闯出一番天地。只有史玉柱，是个异类。
他很聪明，1982年以全县第一名的成绩考进了浙江大学数学系，然后又考到深圳大学读研究生。毕业后，被分配到家乡安徽省统计局当一个公务员，没过多久，野心勃勃的史玉柱毅然辞职——回家写程序。
史玉柱发现，当时的电脑，因为设计、生产都在国外，汉化工作做得很不到位，运行起汉字系统很不方便。当时，单位买台电脑，得花一万多，完了后，还得再买一台2万块钱的打字机，不然就没法用。史玉柱就想，干嘛不编一套软件，直接用电脑打字呢。就这样，怀揣着这个创业的idea，9个月以后，汉卡M-6401诞生了。
1990年夏天，带着这套软件，还有东拼西凑借来的4000块钱，史玉柱回到了深圳，准备开始白手创业。
史玉柱打电话给《计算机世界》杂志，花了8400元的广告费。幸运的是，广告起了效果。短短两个月，史玉柱就净赚了10多万。史玉柱很快就把这笔钱一股脑儿地投到广告里，短短几个月后，他就从一个怀揣10万元的码农，变成了一个低调的百万富翁。
赚到了第一桶金以后，史玉柱再接再厉，捣鼓出了汉卡M-6402，一套文字处理软件。新产品开发出来了，史玉柱带着新软件，从深圳搬到珠海，成立了自己的公司，名叫“巨人”。
为了尽快地组织起巨人的销售网络，史玉柱大手一挥地宣布，全国各地的经销商，只要订购了10块巨人汉卡，就可以免费来珠海参加巨人的销售大会。他的部下们都劝他，说这门槛定得太低了，要知道办一场大会花销可不小啊。可他却铁了心，宁可自掏几十万，也要赔本赚吆喝。
史玉柱的豪赌又一次取得了成功。1991年，200多位经销商热热闹闹地聚在珠海；第二年，巨人汉卡的销量一跃成为全国同类产品的榜首，而且还在以几何级数增长。接下来，巨人集团又接连开发出了传真卡、财务软件、防病毒卡、中文手写电脑、中文笔记本电脑等等一系列产品。
不夸张地说，巨人想要做中国的IBM、东方的巨人，这个目标已经实现了一半。史玉柱也是声名鹊起，成了当时商界最有前途的知识分子代表。可成功来得太快、太容易，这人啊就容易飘。史玉柱也不例外。
2. 烂尾的“中国第一高楼”
1992年，刚刚创立1年的巨人集团可以说是风光无限。史玉柱决定建造巨人大厦，作为集团总部的办公楼。
对于巨人集团来说，要实现办公的功能，15层足矣。可在内部研讨的时候，有人提出不如建18层，吉利；又有人反驳说，18层听起来和地狱似的，不如建19层。一来二去，研讨到最后，定在了38层。
在当时，要盖一座 38层的大厦，大概需要2亿元的资金，工期在2年左右。这对巨人集团来说不是一笔小钱，可也在承受范围之内。可让人没想到的是，在接下来的一年多时间里，大厦的高度设计却是一变再变。
先是1992年下半年，一个领导来视察，到巨人大厦的工地转了一圈以后，说：这个楼的位置很好啊，光自己用可惜了，为什么不索性盖得高一点，做地产开发呢？就这一句话，让史玉柱改了主意，把38层改成了54层。
接着又有消息说，广州要盖全国最高的楼，定在63层。有人就撺掇了：咱巨人不蒸馒头争口气，得把他们比下去，为珠海争光啊！史玉柱一想，确实，自从巨人集团成立以来，珠海市政府一直都大力扶持。别的不说，就说这次盖巨人大厦，土地的转让价也是一路从每平方米1600元一路降到了350元。饮水要思源，就这样，巨人大厦又从54层变成了64层。
可这还没完。传来消息说二年江泽民主席要莅临视察，史玉柱一拍脑袋，又往上加了6层。最后，巨人大厦定在了70层。
大厦变成70层，层数翻了1倍，可工期却增加了2倍，成了6年，而需要的资金量更是增加了5倍，到了足足12亿元。
这么大一笔钱，从哪里来？史玉柱有自己的一套“零负债理论”。他觉得贷了款、欠了债，你就成了银行的孙子，处处得求着人家，不行。于是智囊团们想出了一招：卖楼花。在盖楼之前，先往外预售一部分，拿一笔定金。这样，一边盖房子，一边卖房子，资金压力不就小了吗？
1993年，整个中国的经济已经过热发展，只要是个房子都能卖出去。像珠海西区别墅，光楼花就卖出了十多亿。等到1994年巨人大厦开始卖楼花的时候，国家已经开始宏观调控，可就算是这样，史玉柱还是一下子圈进了一个多亿。
可谁也没有想到，楼花才刚刚发完，巨人集团的命运就迎来了剧变。而这座曾经被寄予厚望，想要冲击“中国第一高楼”的巨人大厦，直到今天都还烂尾在矮矮的两层。
3.转型卖保健品
1993年，西方国家向中国出口计算机的禁令失效，康柏、惠普、IBM等等一批国外的竞争对手纷纷涌进中国市场。
史玉柱作为一个知识分子，有自己的清高。他的目标就是让巨人做中国的IBM，扛起发展民族工业新经济的大旗。可是真正的IBM来了，巨人又打不过，怎么办？那就转移阵地。
1994年8月份，史玉柱在全体员工大会上提出，巨人集团要进行“二次创业”。扩张新产业，走多元化经营的路子。什么新产业呢？史玉柱瞄准了当时如日中天的保健品。
确定了要进军保健品以后，巨人集团很快就推出了第一款儿童保健品“脑黄金”。 广告词“让一亿人先聪明起来”深入人心，加上巨人集团的品牌效应，很快，脑黄金的销售额就达到了几个亿。
保健品试水成功，史玉柱铆足了劲开始发力。1995年5月，史玉柱一声令下，巨人集团一口气推出了10多款软件，10种药品和12种保健品，并豪掷1亿元的广告费。
可惜，销售额不理想，回款慢，现金流紧张，公司还有几千员工等着养。
尽管这边市场在停滞，利润在下滑，可那边巨人大厦还得继续施工。这个工程就像一个嗷嗷待哺的孩子，催着你往里头砸钱。
为什么？还是当初卖楼花惹的祸。当时巨人在大陆的楼花买卖协议里头规定，大厦到1996年底要完成一期工程，也就是底下的20层；否则巨人不但要退还定金，还得再给予经济补偿。
于是，为了避免楼花违约，史玉柱不得不从保健品这边抽调资金，去填巨人大厦的窟窿。可保健品这边的资金本来就有困难，结果是拆了东墙补西墙，到最后两头都没落到好。
1996年9月，大厦终于完成了地下部分的工程，可就在这时，巨人集团的财务危机也全面爆发了。
4.巨人涅槃重生
巨人集团的产品销量下滑，财务情况不容乐观，这下投资人更坐不住了。
负面新闻满天飞：什么巨人集团的全部资产已经被法院查封，总部员工已经3个月没发工资了，一个副总裁和7个分公司总经理潜逃、卷走了巨额公款，还有之前的楼花保险也被曝出来是个大骗局……
公司内部，骨干员工一批接一批地走了，经销商的账也赖着不还了，甚至在各地分公司，经理、员工侵吞公产的比比皆是。这公司还怎么开？开不下去了。这让史玉柱是心急如焚，却又束手无策。
为了挽救巨人，史玉柱提出了一个重组计划，转让巨人大厦80%的股权，再归拢归拢几个比较成功的保健品，重新启动市场。可是接连谈了十几家，都没有谈妥。
最终，巨人集团还是没能渡过这个难关，而史玉柱也暂时消失在了公众的视野当中。
从白手起家的创业青年到当选“中国十大改革风云人物”，史玉柱只用了三年。从人人膜拜的英雄偶像，到人人喊打的过街老鼠，史玉柱也只用了三年。
但大家可能没想到的是，巨人集团一直没有申请破产。而史玉柱背着2.5亿元的债务，带着二十几个不离不弃的员工，离开了珠海，悄悄地组建了上海健特生物科技，主打产品：脑白金。
一个老爷爷，一个老太太，扭着秧歌地唱“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。
这个广告，相信大家都已经听烂了，几乎年年被评为“十差广告”，可观感虽然差，架不住洗脑效果好。
靠着脑白金，2001年史玉柱收购了当年巨人大厦的楼花，还清了旧债。
后来，他又成立征途网络，后来改名叫巨人网络，首创了游戏免费、装备收费的游戏模式，也是一炮而红。
在中国，很难有一个企业家经历了这么惨痛的失败以后，还能东山再起，但是史玉柱做到了。
而经过了巨人集团那过山车一样的六年，他也一改以前的恃才傲物和锋芒毕露，变得低调内敛了起来，而在经营风格上也成熟了很多。这或许，是那段惨痛的失败所能给予他的最宝贵财富。
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